Dinamik Fiyatlandırma Nedir? Nasıl Uygulanır?

Dinamik fiyatlandırma, ürün fiyatının rakip fiyatı, stok durumu ve talep gibi değişkenlere göre belirli kurallar ve sınırlar içinde güncellenmesidir.

Son güncelleme · 5 Kasım 2026

Dinamik Fiyatlandırma, bir ürünün fiyatının rakip fiyatları, stok durumu, talep ve zaman gibi değişkenlere göre önceden belirlenen kurallarla düzenli olarak güncellenmesidir. Sabit fiyat listesinin aksine fiyat gün içinde ya da haftalar boyunca değişebilir. Pazaryerlerinde en yaygın biçimi, rakip fiyatını izleyip sizin belirlediğiniz alt ve üst sınırlar arasında kalarak fiyatı ayarlamaktır.

Dinamik fiyatlandırmanın amacı her zaman en ucuz olmak değildir. Stok azaldığında fiyatı yükseltmek, yavaş dönen üründe kampanya yapmak ya da maliyet veya kur değiştiğinde fiyatı kâr hedefine geri çekmek de aynı yaklaşımın parçasıdır. Kuralı kuran sizsiniz; yazılım yalnız uygular.

Dinamik fiyatlandırma neye göre çalışır?

  • Rakip fiyatı: aynı üründeki diğer tekliflerin fiyatı ve kargo koşulları.
  • Stok seviyesi: stok azaldıkça indirimi durdurmak ya da fiyatı yükseltmek.
  • Talep ve sezon: kampanya günleri, bayram öncesi, sezon sonu.
  • Maliyet ve kur: alış fiyatı ya da döviz kuru değiştiğinde taban fiyatı yeniden hesaplamak.
  • Kanal farkı: komisyonu ve kargo koşulu farklı kanallarda farklı fiyat.

Alt fiyat sınırı nasıl hesaplanır?

Kural tabanlı fiyatlandırmanın en önemli ayarı alt sınırdır; fiyat bunun altına inmemelidir. KDV hariç taban fiyat şöyle bulunur: (Ürün Maliyeti + Kargo + Paketleme) ÷ (1 − Komisyon Oranı − Hedef Net Marj).

Örnek: maliyet 400 TL, kargo 60 TL, paketleme 10 TL olsun; komisyon oranını örnek olarak %15, hedef net marjı %10 kabul edelim. Taban fiyat 470 ÷ (1 − 0,15 − 0,10) = 470 ÷ 0,75 = 626,67 TL’dir (KDV hariç). Kontrol: 626,67 TL’nin %15’i 94 TL komisyon, 626,67 − 94 − 470 = 62,67 TL kâr, bu da fiyatın %10’u. KDV %20 eklenince raf fiyatı 752,00 TL olur.

Bu formül komisyonun KDV hariç fiyattan alındığını varsayar. Kanalınız komisyonu KDV dahil satış fiyatından hesaplıyorsa formülde komisyon oranını 1,20 ile çarpın: %20 KDV’li üründe %15 komisyon, KDV hariç fiyatın %18’ine denk gelir. Gerçek oran ve hesap esası kategoriye ve kanala göre değişir; sözleşmenizden kontrol edin.

TicariHub’da kurallı fiyat nasıl yönetilir?

TicariHub Fiyat Merkezi kanallardaki fiyatlarınızı çeker, fiyat geçmişini tutar ve ürün bazında tanımladığınız en düşük ve en yüksek fiyat kuralıyla kanala otomatik fiyat gönderebilir. Kural yalnız fiyat gönderilebilen kanallarda çalışır; XML beslemesinin yönettiği ilanlara kural fiyatı gönderilmez.

Zararına satış uyarısı da vardır; isteğe bağlıdır ve varsayılan olarak kapalıdır.

Sık Sorulan Sorular

Dinamik fiyatlandırma ile fiyat savaşı aynı şey mi?

Değildir. Fiyat savaşı yalnız rakibin altına inmeye odaklanır ve çoğu zaman kârı eritir. Dinamik fiyatlandırma ise alt sınırı olan, stok ve talebi de hesaba katan bir kural setidir.

Fiyat ne sıklıkla değiştirilmeli?

Kanalın kurallarının izin verdiği ve müşterinin güvenini sarsmayacak sıklıkta. Gün içinde sürekli oynayan fiyat müşteriyi beklemeye iter; çoğu ürün için günlük ya da olay bazlı (stok, kur, kampanya) güncelleme yeterlidir.

Dinamik fiyatlandırma buybox kazandırır mı?

Tek başına garanti etmez. Fiyat buybox ölçütlerinden yalnız biridir; pazaryerine göre satıcı puanı, teslimat süresi ve stok durumu gibi ölçütler de değerlendirilebilir. Kendi pazaryerinizin ölçütlerini satıcı panelinden kontrol edin.

Alt fiyat sınırı olmadan otomatik fiyat kullanılır mı?

Kullanılmamalıdır. Rakip hatalı bir fiyat girdiğinde ya da kampanyaya girdiğinde sınırsız kural fiyatınızı zararına indirebilir.

İlgili Araç ve Sayfalar

İlgili Terimler

Fiyat kurallarınızı kanal bazında tanımlayın

TicariHub Fiyat Merkezi kanal fiyatlarını çeker, geçmişini tutar ve en düşük–en yüksek sınırlı kuralla fiyat gönderebilir.