Ücretsiz Araçlar

Pazaryerinde satış yapan çoğu işletme, bir ürünün kazandırıp kazandırmadığını aslında bilmez. Bilinen şey satış fiyatıdır; bilinmeyen ise satış fiyatından komisyon, kargo, kesintiler ve ürün maliyeti düşüldükten sonra geriye ne kaldığıdır. Aradaki fark çoğu zaman tahmin edilenden büyüktür.

Buradaki araçlar bu hesabı tek ürün için hızlıca yapmanızı sağlar. Hiçbiri üyelik istemez ve girdiğiniz rakamlar sunucuya gönderilmez; hesap tarayıcınızın içinde yapılır.

Tek ürün için yeterli olan bu hesap, yüzlerce sipariş için yeterli değildir. Her siparişin komisyonu, kargo bedeli ve maliyeti farklıdır; gerçek tabloyu görmek için hesabın sipariş bazında ve otomatik yapılması gerekir. TicariHub'ın kârlılık raporu tam olarak bunu yapar.

En sık karşılaşılan hesaplama hatası budur. Maliyetin üzerine eklenen oran ile satış fiyatı üzerinden hesaplanan marj farklı rakamlardır ve aynı satışta belirgin biçimde ayrışırlar.

Maliyetine belirli bir oran ekleyerek fiyat belirleyen bir satıcı, satış üzerinden hesaplandığında daha düşük bir marjla çalıştığını görür. Bu fark küçük satışlarda fark edilmez, hacim büyüdüğünde ise ay sonunda beklenen kârın çıkmamasının sebebi olur.

Kâr marjı aracı iki yönde de çalışır: elinizdeki maliyet ve satış fiyatından marjı hesaplayabilir ya da hedeflediğiniz marja göre olması gereken satış fiyatını bulabilirsiniz. İkinci kullanım, fiyat belirlerken daha doğru bir başlangıç noktası verir.

Komisyon hesabı yapılırken genellikle yalnız kanal komisyonu dikkate alınır. Oysa gerçek hakediş, komisyon dışındaki kesintilerden de etkilenir: kargo bedeli, kampanya katkı payı, hizmet bedelleri ve iade maliyetleri.

Bu kalemler tek tek küçük görünür ama dar marjlı kategorilerde toplamları kârın tamamını yiyebilecek büyüklüktedir. Özellikle kampanya dönemlerinde, indirimle birlikte artan kesintiler ürünü sessizce zarara geçirebilir.

Komisyon hesaplama aracında kesintileri de girebilmeniz bu yüzden önemlidir. Elinizdeki gerçek kesinti oranlarını kanal panelinizden teyit edip girmeniz, hesabın işe yaramasını sağlar.

KDV hesabında iki yön vardır ve karıştırılması yaygındır: KDV dahil bir tutardan vergiyi ayrıştırmak ile KDV hariç bir tutara vergi eklemek aynı işlem değildir. Aynı ürün için iki yöntem farklı sonuç verir.

Pazaryeri satışlarında ekranda gördüğünüz fiyat genellikle KDV dahildir; maliyet tarafındaki tutarlar ise çoğu zaman hariç tutulur. Kâr hesabı yaparken bu iki tarafı aynı düzleme getirmeden karşılaştırmak yanlış sonuç üretir.

Hangi ürünün hangi orana tabi olduğu mevzuatın konusudur ve zaman içinde değişebilir. Bu sayfada oran tavsiyesi verilmez; ürününüzün tabi olduğu oranı mali müşavirinizden veya Gelir İdaresi Başkanlığı'nın güncel duyurularından teyit edin.