Markup (Mark Up) Nedir? Formül ve Marj Farkı

TanımMarkup, Türkçede "maliyet üzerine kâr oranı" ya da "kâr eklemesi" demektir: bir ürünün maliyetinin üzerine yüzde kaç eklenerek satış fiyatının bulunduğunu gösterir. 100 TL'ye aldığınız ürünü 150 TL'ye satıyorsanız markup %50'dir. "Mark up" ve "mark-up" yazımları da aynı anlama gelir.

Markup ile kâr marjı sık karıştırılır. Markup kârı maliyete böler, marj ise satış fiyatına. Aynı satışta ikisi farklı çıkar: 100 TL maliyet ve 150 TL fiyatta markup %50, marj %33,3'tür. "Üzerine %50 koydum" diyen satıcının marjı yarı değil, üçte birdir; kampanya ve komisyonla zararına satışın en sık nedenlerinden biri bu karışıklıktır.

Markup formülleri

Hesabı KDV hariç tutarlarla yapın: pazaryerindeki satış fiyatı KDV dahildir ve içindeki KDV size ait değildir.

Markup (%) = (Satış Fiyatı − Maliyet) ÷ Maliyet × 100

Satış Fiyatı = Maliyet × (1 + Markup ÷ 100)

Markup'tan marja: Marj (%) = Markup ÷ (100 + Markup) × 100

Marjdan markup'a: Markup (%) = Marj ÷ (100 − Marj) × 100

Örnek: pazaryerinde markup hesabı

Alış fiyatı 400 TL olan bir ürünü pazaryerinde satıyorsunuz; komisyon, kargo ve paketleme ürün başına yaklaşık 180 TL tutuyor. Markup'ı yalnız alış fiyatına uygularsanız yanılırsınız; doğru taban, toplam maliyet olan 580 TL'dir.

Toplam maliyete %40 markup uygularsanız KDV hariç satış fiyatı 580 × 1,40 = 812 TL olur; kârınız 232 TL, marjınız %28,6'dır. Aynı %40'ı yalnız alış fiyatına uygulasaydınız fiyat 560 TL olur ve komisyon ile kargo sonrası 20 TL zarar ederdiniz. Komisyon satış fiyatına göre değiştiği için fiyatı belirledikten sonra komisyon tutarını yeniden kontrol edin.

Markup	Kâr marjı	100 TL maliyette satış fiyatı
%10	%9,1	110 TL
%20	%16,7	120 TL
%25	%20,0	125 TL
%30	%23,1	130 TL
%40	%28,6	140 TL
%50	%33,3	150 TL
%75	%42,9	175 TL
%100	%50,0	200 TL

Markup

Kâr marjı

100 TL maliyette satış fiyatı

%10

%9,1

110 TL

%20

%16,7

120 TL

%25

%20,0

125 TL

%30

%23,1

130 TL

%40

%28,6

140 TL

%50

%33,3

150 TL

%75

%42,9

175 TL

%100

%50,0

200 TL

Sık sorulan sorular

Mark up ne demek?

Mark up (markup), maliyetin üzerine eklenen kâr oranıdır. Örneğin 200 TL maliyetli ürünü 260 TL'ye satıyorsanız 60 TL kâr eklemişsinizdir; bu, 200 TL maliyete göre %30 markup demektir.

Markup ile kâr marjı arasındaki fark nedir?

Markup kârı maliyete, kâr marjı ise satış fiyatına böler. Bu yüzden aynı satışta markup her zaman marjdan büyük çıkar: %50 markup %33,3 marja, %100 markup %50 marja denk gelir.

Yüzde kaç markup uygulamalıyım?

Kategoriye, rekabete ve iade oranına bağlıdır. Doğru yol, hedeflediğiniz net marjdan geriye doğru hesaplayarak markup'ı belirlemektir.

Markup'ı hangi maliyet üzerinden hesaplamalıyım?

Yalnızca alış fiyatı değil; kargo, komisyon, paketleme ve beklenen iade maliyetini içeren toplam maliyet üzerinden. Aksi halde kâr yalnızca kâğıt üstünde kalır.

Markup Nedir? Mark Up Ne Demek?

Markup formülleri

Örnek: pazaryerinde markup hesabı

Markup – kâr marjı dönüşüm tablosu

Sık sorulan sorular

Kanal başına gerçek kârınızı görün