Sitenin çalışması için zorunlu çerezleri kullanıyoruz. İzin verirseniz, siteyi geliştirmek amacıyla sayfa içi tıklamalarınızı ve anonim ekran hareketi kaydını toplarız; reklamlarımızın işe yarayıp yaramadığını görmek için de Google Ads reklam ölçümü çerezlerini kullanırız: hesap açıldığı ya da “Sizi Arayalım” talebi bırakıldığı Google’a bildirilir, Google bunu kendi reklam tıklamalarıyla eşleştirir. Kayıtlarda yazdığınız metinler maskelenir; adınız, e-postanız ve telefonunuz Google’a gönderilmez. Ayrıntı: Çerez Politikası.
Cookies, visit analytics and ad measurement
We use essential cookies to run the site. With your permission, to improve the site we also collect your clicks and an anonymous recording of screen movements, and to see whether our ads work we use Google Ads measurement cookies: Google is told that an account was created or a “Call Me Back” request was left, and matches this with its own ad clicks. Text you type is masked in recordings; your name, email and phone number are never sent to Google. Details: Privacy Policy: Cookies.
ROAS (Return on Ad Spend), reklamdan gelen satış tutarının reklam harcamasına oranıdır; harcanan her liranın kaç liralık satış getirdiğini gösterir.
Son güncelleme · 5 Kasım 2026
ROAS, İngilizce “Return on Ad Spend” ifadesinin kısaltmasıdır ve reklama harcanan her 1 liranın kaç liralık satış getirdiğini gösterir. Reklamdan gelen satış tutarı reklam harcamasına bölünerek bulunur. 30.000 TL harcamayla 120.000 TL satış elde eden kampanyanın ROAS’ı 4’tür; yüzde olarak %400 diye de ifade edilir. Kampanyaları ve reklam kanallarını karşılaştırmak için kullanılır.
ROAS satışı ölçer, kârı değil. ROAS’ı 4 olan bir kampanya kâr marjı düşük üründe zarar ettirirken, marjı yüksek üründe 2’lik ROAS bile kârlı olabilir. Bu yüzden ROAS hedefi ürünün kâr marjından türetilmelidir.
ROAS formülü ve başabaş ROAS
Reklam öncesi kâr marjı, ürün maliyeti, komisyon, kargo ve paketleme düşüldükten sonra satışa kalan paydır. Bu marj %25 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,25 = 4’tür. Örnekteki kampanya 120.000 TL satışta 120.000 × 0,25 = 30.000 TL reklam öncesi kâr üretir ve 30.000 TL reklam harcamasıyla tam başabaş noktasındadır.
Aynı harcamayla ROAS 5’e çıksaydı satış 150.000 TL, reklam öncesi kâr 37.500 TL ve reklam sonrası kâr 7.500 TL olurdu. ROAS 4’ün altına inerse kampanya, reklam harcaması yüzünden zarara geçer.
ROAS = Reklamdan Gelen Satış ÷ Reklam Harcaması
Başabaş ROAS = 1 ÷ Reklam Öncesi Kâr Marjı
ACoS (%) = Reklam Harcaması ÷ Reklamdan Gelen Satış × 100 = 100 ÷ ROAS
ROAS ile ROI farkı nedir?
ROAS yalnız reklam harcamasını ve satışı karşılaştırır. ROI (yatırım getirisi) ise kârı ölçer: (Elde Edilen Kâr − Yatırım) ÷ Yatırım. Örnekte ROAS 5 olan kampanyada reklam öncesi 37.500 TL kâr ve 30.000 TL harcama vardır; ROI (37.500 − 30.000) ÷ 30.000 = %25’tir.
ROAS’ı yanıltan durumlar
KDV dahil satışla hesaplamak: oran olduğundan yüksek görünür; satışı KDV hariç alın.
İadeleri düşmemek: iade oranı yüksek kategoride gerçek ROAS belirgin biçimde düşer.
Reklam olmadan da gelecek satışları reklama yazmak: marka adıyla yapılan aramalarda sık görülür.
Farklı ölçüm sürelerini karşılaştırmak: tıklamadan sonraki 1 gün ile 30 günü sayan raporlar aynı kampanyaya farklı ROAS verir.
Sık Sorulan Sorular
ROAS kaç olmalı?
Tek bir doğru sayı yoktur; hedef, ürünün reklam öncesi kâr marjından türetilir. Marjı %20 olan üründe başabaş ROAS 5, marjı %40 olan üründe 2,5’tir; hedefi bunun üstüne koyun.
ROAS ile ACoS farkı nedir?
İkisi aynı oranın tersidir. ROAS satışı harcamaya böler, ACoS harcamayı satışa böler ve yüzde olarak verilir; ROAS 4 ise ACoS %25’tir.
ROAS hesabında KDV dahil satış mı kullanılır?
Kâr kararları için KDV hariç satış kullanılmalıdır. Reklam panelinin gösterdiği satış tutarının KDV dahil olup olmadığını kontrol edin; dahilse kendi hesabınızda KDV’yi ayırın.
